随着经济回暖，今年各地旅游市场持续升温，而在高端度假领域，暑期业绩却出现了结构性分化。据业内信息透露，诗莉莉酒店集团旗下的杭州桐庐漫戈塔·大奇山Villa度假酒店，共有102间客房，度假村有效面积7000平方，7-8月实现客房实现收入650万元，7月客房RevPAR过千元超过了乌镇阿丽拉、千岛湖安麓、绍兴兰亭安麓、宁海安岚酒店、湖州西塞山悦榕鸿居、杭州富春方外酒店等诸多国内外高端奢华品牌酒店。为何这家桐庐漫戈塔·大奇山Villa度假酒店的业绩能领跑市场？值得探讨！
Part 01
策划定生死 设计定格局
打造打动人心的Villa做奢华度假的范本
在国外，第一居所的房子叫做“house”，第二居所叫“villa”，而“villa”则特指建在城郊或风景名胜区，一种独立成栋，生活品质及享用特点都高级的住所-别墅。
虽然“villa”一词源于国外，但在追溯“villa”历史时，我们发现，“villa”并没有一个明确的时间起始点，最早出现的台阶式别墅是源自3世纪的意大利，但中国古代也很早就出现了别墅，如西晋的洛阳石崇的金谷别墅，中国最早的别墅是叫“别业”，所谓“别”的意思也是第二。而且真正说起来，中国的“villa”大的有帝王的行宫、将相的府邸，小的有富商巨贾地主乡绅的山庄、庄园。由此来看，同为“第二居所”，无论是国内还是国外的“villa”都代表着一种带有诗意的居所，也代表了人类的某种理想！
现在国内越来越多的酒店开始以“villa”式度假自居，以吸引更多追求更高品质度假的人群。但，什么样的Villa才能真正打动中国消费者呢？诗莉莉给了我们答案！
从2017年开始，诗莉莉便着手布局“villa”式度假酒店，多个度假产品已经经过市场考验，因此对于中国人对“villa”的追求，诗莉莉有着自己独到的见解！纵观经得起市场检验的诗莉莉Villa度假产品，我们不难发现其产品规划都具备三个特点：
1. 高低密度产品组合规划：在满足容积率的情况下，确保了低密度产品的松弛感。
2. Villa庭院产品：一个庭院，采取了独立两房的设计，即便是一个家庭出游也确保了一定的距离感，让两代人的度假更为轻松。
3. 有层次高低错落的空间：以大奇山产品为例，拉开了主楼酒店和院落产品的距离，营造起了节奏感和仪式感，保持低密度产品的趣味性和松弛度。
漫戈塔·大奇山 Villa 度假酒店
总体而言，诗莉莉将自己的“殚精竭虑”都用在怎么最大化营造客人的松弛感，让旅游者的神经得到彻底的放松，心甘情愿地在诗莉莉“浪费时间”。而作为奢华度假范本而精心打造的漫戈塔·大奇山Villa 度假酒店，更是这一理念的集大成之作。
位居杭州桐庐大奇山脚下，漫戈塔·大奇山 Villa 度假酒店的旅游者大部分来自长三角经济发达地区，且多以家庭或三代同游的周末自驾游为主。基于中国人对“一方理想的院落，一次诗意地栖居”度假生活追求的深入解读，诗莉莉不吝空间将7000㎡有效空间打乱重组，打造了一个容积率仅有 0.3 的新中式 Villa 别墅度假村。
漫戈塔·大奇山 Villa 度假酒店
102 间客房，间间面积奢阔，超大露台将自然风景悄然引入房内，营造度假开阔、自然的松弛之感；27 幢平层别墅，一户一院落，一个庭院，采取了独立两房的设计，即使是三代一墅，也能保持独立又不失亲密的奢华度假感！
漫戈塔·大奇山 Villa 度假酒店
以超 500 ㎡的中轴空间，用中式对称造景设计打造多重入住礼序， 营造出归家、归心、归于自然的墅居度假仪式感……让漫戈塔·大奇山 Villa 度假酒店与周边高楼耸立里奢华度假酒店形成天壤之别，也成就了漫戈塔·大奇山 Villa 度假酒店在桐庐度假产品中的代表性和稀缺性，还让其成为桐庐旅游首选酒店之一，而这次暑期的抢眼表现，不过是诗莉莉又一次的厚积薄发。
Part 02
更懂中国人的逻辑、文化和审美
诗莉莉在自然中寻找奢华度假的新定义
在中国的居住哲学中，住宿空间天生具有超越居住的意义，更在于让人身心的释放，诗莉莉发现，这个时代的奢华度假不仅仅是物与欲的满足，大家逐渐从追求表面的“奢”转变为追求更深层次的精神自由，与大自然形成对话，临水而居、接纳自然是人们心之所向。与此同时，伴随国内酒店行业的成长和中国消费者的成熟，中国本土度假酒店品牌的时代已然到来。诗莉莉认为，中国本土度假品牌更应该发挥“本土”优势，找到和走出属于中国人自己的奢华度假“逻辑”和“节奏”，去拉开属于“中国人自己的度假时代”！
对比近几年崛起的奢华度假品牌，我们发现能够代表中国奢华度假生活方式的他们，主要有着三大基因：
01
更懂“中国人的逻辑”
作为中国土生土长的国牌酒店，他们更懂“中国人的逻辑”，更有利于他们挖掘消费者的消费习惯和需求，相同的文化基因，让他们对中国人的审美情趣解读更加到位，因此他们更容易赢得本土消费者的欢心。
02
能深度把握东方文脉
引起国人情感归属和共鸣
凭借着对本土文化的深刻理解，他们将东方文化运用到住宿空间中，更注重内在精神和传统美学的表达，引发旅游者的思考和心灵共鸣，为他们带去归家、归心、归于自然的东方式生活哲学感悟，而不只是通过堆砌元素打造外在符号。
03
以自然生态为肌理
中国式审美阐发的度假理念
从古至今，中国人骨子里的审美情趣都是更渴望自然，与天地、与山水对话和共鸣，是中国人最为理想的境界和追求。中国本土度假酒店便将这种对于传统文化心理的解析都诉诸于酒店场景和产品的审美打造中，致力于让每一位旅游者能感受到身心与天地之间的交流。正如诗莉莉对于度假酒店的主张：真正拥抱自然的度假才是奢华的度假！
黄山诗莉莉·青梅学社温泉度假酒店
作为最早走出度假产品自己“逻辑”和“节奏”的品牌之一，诗莉莉成功塑造了品牌效应，在奢华度假感的营造上，诗莉莉不仅深刻发挥了本土品牌的三大基因优势，还规划提炼了诗莉莉三大基本“审美”原则：
第一，优秀建筑是自然的延续，建筑应该是自然的，也要成为自然的一部分；
第二，世间万物，皆可入景，更多时候，摆物只是心境的外化；
第三，更强调人景对视时的心境表达，更看重居住者的心境。
金华诗莉莉·三十里院溪悬崖隐世 Villa 度假村
多次获得设计类大奖的金华诗莉莉·三十里院溪悬崖隐世 Villa 度假村，便将这三大审美原则运用到极致。
首先，通过大面落地玻璃取消墙与自然的界限，将室内空间和室外自然打通，让窗外的景观仿佛成了室内的天然画卷，带来“无边界”、通透轻盈的居住体验，真正做到建筑与景观无界融合。
其次，“以溪为魂，一院一境天”为概念，将项目打造成一座水流叠景、绿茵繁花的避世仙居。
最后，项目还将人对土地以及自然的尊重与向往珍藏其中，设置增加空间延展性的悬崖咖啡厅、崖壁健身房、矿坑温泉等，既于空间中阐述了自然与哲学之间的完美关系，也寻求到生活与自然之间的连接点！
诗莉莉的审美哲学造就了时间流转中，春有繁花令人沉醉、夏有碧波荡漾向往、秋光入镜澄透无瑕、冬日景明镜耀仙山的金华诗莉莉·三十里院溪悬崖隐世 Villa 度假村，也为诗莉莉寻找到了奢华度假的新定义！据悉，目前金华诗莉莉·三十里院溪悬崖隐世 Villa 度假村已成为浙江省省级示范标杆，不仅自成目的地，带动当地旅游发展和经济发展，业绩还长期位居当地 TOP。
Part 03
积极构建品牌与消费者对话新渠道
诗莉莉打开“消费互动”新方式
波普艺术大师Andy Warhol曾经说过，“在未来，每个人都有15分钟的成名机会。”踩着“网红时代”的序曲进入人们视野的度假酒店品牌们也一样。面对信息过剩的新环境，度假酒店们如何脱颖而出，建设属于自己的品牌形象和口碑？
诗莉莉发现，当前品牌的话语权已经转移，越来越多的渠道让用户不再是被动接受广告和盲目消费的人，相反他们在积极地影响着一个品牌的舆论与发展。相较起传统的营销方式，品牌更需要寻找与消费者沟通的新方式。而激发起消费者的“互动参与”，是一个既能从用户处寻求更大注意力投入的方式，也是验证用户是否对品牌形成了真实印象的佐证。
当消费者成为品牌的“拥护者”，从幕后走到台前开始发声，品牌营销就不再只是思维定势的单向沟通，而是让用户为你代言的双向互动模式，便能催生今天最有价值的“裂变营销”。
基于对消费时代的精准洞察，自2015年开始，诗莉莉便开启了长达 8 年的互联网营销探索之路，设立市场打爆部，专研线上渠道运营玩法，用 IP 赋能爆款打造等方式线上积累了大量线上用户和推广渠道。
首先是深度布局微信朋友圈、社群、小红书、抖音、淘宝好物直播等线上传播平台；其次是，与具有粉丝效应的KOL长期合作。不仅如此，还与普通用户更接近，更具亲切感的KOC合作；通过发起话题、开放评论、互动沟通等好玩、有创意，既吸引眼球又能引发参与和传播的裂变方式，让更多普通用户为品牌发声，为品牌做真实有效背书，拉动品牌裂变传播！
而在诗莉莉品牌“裂变”传播中，这些平台、KOL、KOC和消费者都在其中扮演着节点与放大器的角色，形成了一个综合品牌、用户、平台、KOL多方共同交互的传播网络。通过这一模式，诗莉莉实现了费效比最优，效率最高的最精准获客，为业主创造更多营收！
总结：截至目前，诗莉莉已在杭州、金华、宁海、黄山、合肥、惠州等全国 20 余个热门旅游城市布局，多个项目在市场的验证下走向成功，诗莉莉独有的商业模式已然成熟，也以更加纯熟的运营经验为多达 50 余家的酒店提供服务，且仍以每年推出10家以上的高端和奢华度假酒店/度假村在扩张。
杭州西湖·相宜妆园效果图
合肥诗莉莉·山南钓影园效果图
据了解，多番成就之后，诗莉莉仍将继续深耕高端奢华度假，近两年会重点布局度假产品新系列，Villa度假将是诗莉莉未来发展的主力产品，未来也将推出更高级别的隐世村落Villa 度假产品，如宁海龙潭、台州仙居等等，以及园林墅居度假——相宜系列，如9月份即将开业的杭州西湖·相宜妆园。
宁海龙潭度假村效果图
台州仙居度假村效果图
此外，在城市酒店的运营上，诗莉莉也表现抢眼，杭州漫戈塔·天池高空江景酒店自翻改为城市度假酒店后，月度营收同比增长100%+，入住率高达 95%，疫情反复期间，仍然实现 ADR 1000 元的逆势翻倍增长，一跃成为杭州炙手可热的城市酒店封面！诗莉莉也由此开始了城市度假酒店品牌的布局！
杭州漫戈塔·天池高空江景酒店
据悉，未来，诗莉莉多个产品和子品牌正在规划和打磨，也即将上线。随着更多年轻人成为酒店消费主力，多元化、个性化、体验化成为酒店发展的主线，个性化定制将成为酒店发展的王道。区别于国内外高奢酒店的产品及服务，诗莉莉一直坚持贴近市场，稳扎稳打地为业主和消费者创造百店百面的酒店产品，而其秉承的单品即爆品的深度个性化定制的理念，以及独有的“文化策划+营销策划公司”深挖打爆的加持玩法，将让酒店释放最大的势能！
诗莉莉独创的“三个深度、一个尖叫”的爆款深度定制四象理论——IP爆款赋能的全周期深度定制、深度情感化体验的极致研磨、深度整合的全域流量引爆，以及超预期尖叫服务的运营管理，也将助其走上发展的“高速公路”。
杭州印诗莉莉漫戈塔·天池酒店
未来，随着国际奢牌度假酒店滤镜渐退，可以预见，能够贴地飞行，经得住市场的轮番考验和成功的验证，且又有高度、有个性的国牌将会更加深入人心。诗莉莉或将成为最有潜力挑战国际高奢度假大牌的国牌酒店！
